COMO PROSPECTAR CLIENTES PARA PROJETOS ELÉTRICOS?
Eu fiz uma pesquisa rápida no Instagram para saber quantas pessoas se sentem seguras na hora de prospectar clientes e 60% das pessoas que responderam votaram em não se sentem seguras, de fato prospectar pode gerar um pouco de ansiedade, principalmente em quem está começando agora a prospectar os seus primeiros clientes.
Mas vamos pelo começo, prospectar é atrair o seu cliente ideal para um possível fechamento de serviços e parcerias, podemos comparar a prospecção com um plantio onde você vai semear sem a certeza de que irá colher algum fruto dessa semeadura.
E para partirmos para a etapa de prospecção temos que voltar um passo, o passo de saber quem é o seu cliente ideal.
+ QUEM É O SEU CLIENTE?
Se você está começando agora pode ser que você ainda tenha dúvidas sobre quem é o seu cliente, quem é a pessoa ideal para fechar uma parceria duradoura, então vou te dar uma visão geral do mercado de projetos elétricos.
Se você é engenheiro civil ou estudante você já deve saber que um dos serviços dentro das suas atribuições é o acompanhamento de obras, e na maioria das vezes você vai estar em contato com o cliente final (a pessoa que está construindo), então essa é uma ótima chance de além de fechar o acompanhamento de obras também fechar os demais serviços que o seu cliente vai precisar.
Certo, você já sabe que um dos seus clientes é o cliente final, agora você precisa saber mais características desse cliente, qual a faixa etária das pessoas que estão construindo na sua região?, as pessoas que mais constroem são mulheres, homens ou casais?.
Onde estão essas pessoas? Possivelmente esses clientes possuem pelo menos uma rede social, de acordo com as características que eu mencionei anteriormente em qual rede social está o seu cliente?, partindo desse ponto você já tem um meio de comunicação para poder entrar em contato.
Agora se você é engenheiro eletricista e quer trabalhar com projetos elétricos você também tem a opção de fechar serviços com clientes finais seguindo as mesmas dicas que citei anteriormente, mas você também pode fechar parcerias com os engenheiros civis e arquitetos que estão em contato com o cliente final.
Muitos engenheiros civis atuam somente no ramo de acompanhamento e execução de obras, então vocês podem fazer uma parceria onde você vai atender a demanda de projetos desse parceiro.
+ COMO PROSPECTAR
Definindo quem é o seu cliente você pode entrar em contato por vários meios, ligação, mensagem no WhatsApp, e-mail, Instagram, Facebook, Linkedin, a lista de meios de comunicação é enorme, então se você tem um desses contatos você liga ou envia uma mensagem por aí.
Qual vai ser o conteúdo dessa mensagem? É aqui que muitos erram, você não deve enviar mensagens iguais para várias pessoas, quando você recebe um e-mail longo que parece um SPAM você responde ou ignora?, então se você enviar um e-mail ou mensagem assim as suas chances de ser respondido são mínimas.
A mensagem devem ser curta, clara e objetiva, você precisa se apresentar, lembrar das boas maneiras e perguntar a pessoa como ela está, informar a ela onde você conseguiu o contato dela, e falar o porquê você está entrando em contato.
Eu comentei no início que prospectar é uma semeadura, então, nem sempre você vai conseguir fechar uma parceria, fechar um serviço ou conseguir uma resposta, então não desista no primeiro não que você receber, na primeira mensagem que não for respondida, não desista na primeira nem na décima.
Se você não estiver preparado para receber um “NÃO” você não está preparado para crescer.
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